Digital business models are a bit of a misnomer. It’s not digital technology that defines them; it’s their ability to create exponential value.
Mark Bonchek, Harvard Business Review
Guten Tag,
starke Perspektive, die Mark Bonchek da aufmacht. Sie lässt uns Geschäft vom Ergebnis her denken.
Viel Spaß mit der 78. Ausgabe der Netzwirtschaft.
Beste Grüße,
Thomas Jahn
– frisch gefiltert in Berlin –
CHART DER WOCHE
Die deutschen Netzwirtschaft auf einen Blick
Wenn Google, Amazon und Facebook schneller wachsen als die Netzwirtschaft, dann geht das nur zu Lasten der Marktanteile aller anderen Akteure.
Jour Fixe KW 30/31 – Quartalsergebnisse & Deals
Amazon. Skyrocketing. 30 Mrd. $ Quartalsumsatz. Das sind noch einmal +31% gegenüber dem Vorjahresquartal. AWS trägt schon 84% zum Gesamtgewinn bei (siehe Diskussion unten). 270.000 Menschen (+23.000 im letzten Quartal) arbeiten nun für Amazon – ungefähr so viele wie für Daimler oder Siemens …weiterlesen
New York Times. Anzeigenerlöse im Sturzflug. Print verliert 14%, digital 7%. Im Ergebnis ein Quartalsverlust von 0,5 Mio. $. Im vergangen Jahr stand hier noch ein Plus von 16 Mio. $. Ein Wermutstropfen für die graue Lady: 1,4 Mio. (ausschließlich) digitale Abonnenten …weiterlesen
Facebook. Print-Anzeigenumsätze sind nicht weg, nur woanders. Bei Facebook zum Beispiel: +59% Umsatz von 4,0 Mrd. $ in Q2/15 auf 6,4 Mrd. $ in Q2/16. Überwiegend aus der Vermarktung mobiler Anzeigenplätze (84%). Mehr als 15 Werbedollar soll ein durchschnittlicher Nutzer in diesem Jahr einspielen, kalkuliert eMarketer …weiterlesen
Google, Anzeigen-Weltmacht. 30% soll Googles Welt-Marktanteil bei digitaler Werbung sein. 20 Mrd. $ verdiente der Suchmaschinen-Gigant im abgelaufenen Quartal. Ein Plus von 20% …weiterlesen
Uber verkauft Uber China an seinen chinesischen Konkurrenten Didi. Im Gegenzug erhält Uber 20% der Anteile an der neuen Gesellschaft und eine Investition über 1 Mrd. $ …weiterlesen
Salesforce kauft Quip für knapp 600 Mio. $. Quip? Ben Evans beschreibt Quip als umgekehrtes Slack: Dokumente mit Messenger, anstelle von Messenger mit Dokumenten …weiterlesen
Oracle kauft NetSuite für 9,3 Mrd. $. Komplementarität, sagt Oracle-Chef Mark Hurd. Und, dass NetSuite seit 18 Jahren daran arbeiten würde, ein Cloud-System fürs Business zu entwickeln …weiterlesen
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E-COMMERCE
Was macht Amazon – und was das mit meinem Geschäft zu tun hat
Das instabile Marktumfeld führt aber zu der Beobachtung, dass die einzig verbliebene Strategie der Aufbau von relevanten Fähigkeiten sein muss.
Alexander Graf, Kassenzone
Amazon macht knapp 900 Mio. $ Gewinn im abgelaufenen Quartal. Das ist ungewöhnlich – und für die Fachpresse Anlass zur Diskussion über einen möglichen Strategiewechsel Amazons. An einen solchen glaubt Jochen Fuchs von t3n und meint, dass Amazon einen Punkt erreicht hat, ab dem weiteres Wachstum von selbst kommt. Einen Schritt weiter in der Analyse geht Dennis Kallerhoff: er beschreibt die „Unmengen von Cash“, die Amazon produziert (aktueller Bestand: 12,5 Mrd. $) und möchte über die regelmäßig kommunizierten Unternehmenshighlights auf die Unternehmensstrategie rückschließen: Während früher Themen aus dem E-Commerce Bereich beleuchtet wurden, werden heute die Themenbereiche AWS und Content & Prime hervorgehoben. Amazon als diversifiziertes Unternehmen – und als eines, das einerseits ganzheitlich und andererseits differenziert betrachtet werden sollte. Alexander Graf von Kassenzone schließlich findet, dass sich Amazons Bilanz überhaupt nur schwer mit der normalen Strategiebrille lesen lässt, weil das Unternehmen nicht im „Karrieremodus“, sondern vielmehr in einem „Spielmodus“ unterwegs sei: Amazon wirft eine Münze ein, spielt eine neue Runde, lernt und baut von Runde zu Runde neue Fähigkeiten auf. Dieser „Arcade-Modus“ ist zwar riskant, aber bisher eben auch erfolgreich – nur Strategie ist er nicht bzw. auf ganz anderer Ebene.
Aber was bedeutet das alles für das eigene Geschäft? Wenn Amazon weiterhin schneller als die Netzwirtschaft wächst, dann wird es zunehmend schwieriger, an Amazon vorbeizukommen. Das gilt nicht für Endkunden, sondern auch für Unternehmen, die mit Amazon kooperieren und vor allem für Unternehmen, die mit Amazon im Wettbewerb stehen. Die Abhängigkeit von Amazon steigt, Umsatzpotenziale sinken (weil Amazon sie bereits nutzt), Umsatzkosten steigen (weil Amazon den Zugang zum Kunden beherrscht), die Margen fallen – und wenn Amazon noch ein paar Mal 100.000 Menschen in einem Jahr einstellt, dann ist es nur eine Frage der Zeit, bis anderen Unternehmen obendrauf noch die Mitarbeiter fehlen werden, um dieser Marktmacht zu begegnen – langfristig. Deshalb braucht es mittelfristig eine geeignete Strategie, die diese Herausforderung anspricht.
VENTURE CAPITAL
Wie ist die deutsche VC-Landschaft strukturiert – und welche Learnings haben die Investoren gemacht?
… one of the most frequently asked questions by various stakeholders in and outside of the industry is to explain the structure of the German ecosystem.
Mathias Ockenfels, Point Nine Capital
Investitionen in StartUps sind schon längst kein Geschäft mehr, dass Risikokapitalgebern alleine vorbehalten ist. Immer mehr „alte Unternehmen“ bilden Finanzvehikel und investieren in junge und innovative Unternehmen. Zeit für eine Bestandsaufnahme: In welchen Bereichen spielen deutsche StartUps im globalen Wettbewerb vorne mit? Wer sind die Unternehmer und wer die Investoren dahinter? Welche Exits gab es und zu welchen Preisen? Und wie incentiviert man junge Gründer? Mehr als nur Samwers …weiterlesen
DER DRITTE LINK
Auf einen Espresso mit… 3 Investoren der deutschen Netzwirtschaft
Der Schwerpunkt der 78. Ausgabe der Netzwirtschaft: Exponentielles Wachstum. Dazu 3 Erfahrungsberichte von den Portfoliounternehmen ausgewählter Investoren:
Die Jungs machen einen sehr guten Job in Sachen Produktpräsentation und Online-Marketing. Außerdem haben sie geschickt durch Zukäufe expandiert. Bei der letzten Finanzierungsrunde hat sogar Goldman Sachs investiert. Wir sind 2014 ausgestiegen, weil es für uns zu groß wurde.
Benedict Rodenstock von Astutia Ventures über den Erfolg des Portfoliounternehmens Mister Spex …zum Interview
Kühne & Nagel zum Beispiel, einer der ersten großen Tradeshift-Kunden, hat fast alle seine Lieferanten überzeugt, selbst Tradeshift zu nutzen. Mittlerweile nutzen primär durch diesen, wie wir es nennen, pyramidalen Verkaufsansatz, mehr als 1.000.000 Unternehmen Tradeshift.
Rouven Dresselhaus, Cavalry Venture über den Erfolg des Portfoliounternehmens Tradeshift …zum Interview
Auf dem Weg haben wir schon einiges an Lehrgeld zahlen müssen. Dazu gehörte beispielsweise auch die Erkenntnis, dass die Sales-Cycle – gerade im B 2 „large“ B – extrem lang sein können. Aber wie so oft: es lohnt sich weiterhin seine Vision zu verfolgen und Durchhaltevermögen an den Tag zu legen.
Philipp Hartmann von Rheingau Ventures über die Erfolg des Portfoliounternehmens Schutzklick …zum Interview
FÜHRUNG
Wie man exponentielles Wachstum denkt – und wie man sich verhält, wenn es endlich kommt
You can’t get there from here.
Mark Bonchek, Harvard Business Review
Digitale Geschäftsmodelle definieren sich nicht über ihre technischen Ressourcen, sondern über ihre exponentiellen Potenziale. Im Idealfall folgt auf eine schleppende Anlaufphase eine Zeit des beschleunigten Wachstums. Die Herausforderung einer solchen Entwicklung? Normale Entscheidungslogiken sind kontraproduktiv. Sie würden in der Aufbauphase dazu führen, dass eine Idee zu früh abgelehnt wird und sie würden in der Wachstumsphase dazu führen, dass eine Entwicklung gebremst wird. Exponentielles Wachstum braucht also eine Art exponentielles Denken und das übersetzt Mark Bonchek in 3 Charaktereigenschaften: Mut während der Launchphase, Geduld während der Aufbauphase und Vertrauen während der Wachstumsphase …weiterlesen
ONE MORE THING
Zur Abstimmung, bitte – die hilfreichste Software für Deine Arbeit?
Pipedrive, weil es einem VC rund um seinen Dealflow sehr weiterhilft.
Rouven Dresselhaus, Cavalry Ventures
Welche Software, unsere Interviewpartner nutzen, das wissen wir schon. Nun würden wir gerne wissen, welche Software für Dich wichtig ist. Bitte stimme hierfür mit den Pfeilen auf unserer Software-Seite ab. Das kostet Dich zwar geschlagene 3 Minuten, kann Dir aber Stunden und Tage im Nachgang ersparen – nämlich dann, wenn Du so eine Software wie Pipedrive findest …weiterlesen
BEST OF NETZWIRTSCHAFT
Die TOP5 im Juli
1/ The Billion Dollar Shave Club – Gillettes Konkurrent kommt im Abo …weiterlesen
2/ Content Marketing: Eine kleine Sammlung mit guten Links (work in progress) …weiterlesen
3/ (Keine Werbung): Bose-Kopfhörer mit aktiver Geräuschunterdrückung, aber ohne Kabel …weiterlesen
4/ Teslas Autopilot setzt aus und fordert einen Toten …weiterlesen
5/ Weiterbildung: Der vielleicht beste Programmierkurs der Welt kommt aus Harvard und ist auch noch kostenlos …weiterlesen
+++ Danke, dass du die Netzwirtschaft liest! Bis zur nächsten Woche. +++