Analysen für digitale Geschäftsentwicklung

Die Datenschürfer

Wir analysieren Unternehmen. Und zeigen,
wo digitales Wachstum möglich ist.

Was wir tun

Wachstum braucht nicht viele Maßnahmen, sondern die richtigen. Die Datenschürfer identifizieren die entscheidenden Faktoren frühzeitig und verbessern so die Erfolgswahrscheinlichkeit von Investitionen in die digitale Geschäftsentwicklung. Ob Markt- oder Wettbewerbsanalysen, Kundenwert- oder Keywordanalysen, wir verwandeln Big Data in Handlungsempfehlungen. Und zeigen, wo digitales Wachstum zu finden ist. Mit mehr als eineinhalb Jahrzehnten Erfahrung in der Analyse von Daten und getragen von einem soliden wissenschaftlichen Fundament in den Bereichen Finanzen und Statistik sorgen unsere Datenschürfer dafür, dass die Digitalteams unserer Kunden auch bei hoher Geschwindigkeit nicht den Überblick verlieren.

Wie wir vorgehen

Zwei unserer Datenschürfer investieren je etwa 15 Personentage in die Analyse des vorliegenden Problems. In enger Abstimmung mit dem Kunden schärfen wir zunächst das Analyseziel, bevor wir in einem zweiten Schritt die benötigten Daten sammeln. Ist die Vorbereitung abgeschlossen, machen wir uns auf die Suche nach Mustern in den Daten. Muster, die Erfolg erklären und die wir schließlich in konkrete Handlungsempfehlungen verwandeln, um sie beim Kunden präsentieren zu können. Und wenn erwünscht, übernehmen im Anschluss daran unsere Umsatzgeneratoren die Arbeit und setzen die Empfehlungen in die Tat um. Umfang des Projektes: 3 Monate mit insgesamt etwa 30 Personentagen (*Aufwand variiert je nach Datenlage und Komplexität der Zielstellung)

20% der Maßnahmen produzieren 80% der Ergebnisse.

Das Pareto-Prinzip

Wissen, was Erfolg bringt

15 Jahre digitale Geschäftsentwicklung
Mehr als 1.000 abgeschlossene Analysen
Über 100 Unternehmens-bewertungen

Kontakt

Know How

Markt- und Wettbewerbsanalyse

Über 1.000 Analysen und mehr als einhundert Unternehmensbewertungen bilden das Fundament, auf das sich die Datenschürfer bei der Suche nach den Faktoren für digitalen Erfolg stützen. Wir schalten runter in die Goldgrube:

Kundenwerte

Marketingstrategie
entwickeln

Eine der zentrale Kennziffern im Marketing ist der Kundenwert. Investiert ein Unternehmen einen Teil dessen, was ein Kunde wert ist, in die Akquisition ähnlicher Kunden, dann entsteht profitables Wachstum. Dieses Konzept ist immer dann besonders nützlich, wenn Kunden über einen längeren Zeitraum Kunden bleiben, wie das zum Beispiel bei Versicherungen, Verlagen und Versorgern der Fall ist. Während aber die Theorie des Kundenwertes verblüffend einfach ist, verhindern in der Praxis unstrukturierte Daten, fehlende Erfahrung in der Analyse oder schlicht fehlende Zeit die effektive Nutzung des Kundenwert-Konzepts. Unsere Datenschürfer ändern liefern damit das Fundament für die Entwicklung von Marketingstrategien (pdf / direct link)

Konversionen

Vertriebsstrategie
optimieren

Wer den Wert seiner Bestandskunden kennt, will wissen, was die Akquisition neuer Kunden kostet. Diese Marktanalyse ist unumgänglich. Denn nur das Verhältnis beider Kennziffern zueinander zeigt, ob Vertrieb und Marketing effizient arbeiten. Darüber hinaus gehen steigende Konversionsraten mit sinkenden Akquisitionskosten einher. Die Optimierung öffnet neue Vertriebschancen. Dass Produkte wie der Datenschürfer Konversionsraten erheblich verbessern können, zeigen übrigens auch mehrere Wettbewerbsanalysen und Studien, wie zum Beispiel eine groß angelegte Fallstudie von Instacart. Drei Millionen Online-Transaktionen wurden analysiert, um Kunden bei zukünftigen Transaktionen das passende Warenangebot zu bieten. Konversionen optimieren die Vertriebsstrategie (pdf / direct link)

Keywords

Wettbewerbsvorteile
erreichen

Egal welches Buzzword aktuell durch die Netzwirtschaft getrieben wird, Google bleibt einer der stärksten Lieferanten von Reichweite. Und damit oft der wichtigste Partner, wenn es um den Aufbau digitaler Umsätze geht. Weil erfahrungsgemäß nur wenige Keywords für einen Großteil des über Google erzeugten Umsatzes verantwortlich sind, kommt der Analyse dieser so genannten Money-Keywords eine besondere Rolle zu. Hier unterstützen die Datenschürfer bei der Auswertung sowohl der eigenen Keywords als auch derer der Wettbewerber. Der Fokus liegt dabei auf der Analyse des Umsatzpotenzials einzelner Keyword-Cluster und der anschließenden Identifizierung von Maßnahmen, die den Umsatz stimulieren. In Zalandos Zündstoffe zeigten wir, wie man so Wettbewerbsvorteile erreicht (pdf)

Kennziffern I

Erfolg analysieren

Um ein Unternehmen zu steuern, brauchen wir Kennziffern. Nur dann verstehen wir, was Erfolg produziert und was nicht. Und nur so können wir entscheiden, wo wir mehr Zeit, Energie und Budget investieren sollten und wo nicht. Sogenannte Key Performance Indikatoren trennen die Spreu von Weizen. Und ermöglichen zielgerichtetes Handeln. Hilfreich insbesondere dort, wo der Konkurrenzdruck und die Kosten hoch sind. Wie zum Beispiel im E-Commerce. Helmar Hipp von Cyberport mit den TOP10-Kennziffern im Online-Handel

Kennziffern II

Zielgerichtetes Handeln

Alles ist Zahl, das wusste schon Pythagoras. Fast jede Aktivität kann durch Analyse strukturiert und einer Optimierung zugängig gemacht werden, glauben wir: Big Data (Hans Rosling), das Denken (Charlie Munger), das Handeln (Warren Buffett) und das Business (Value Ventures.pdf). Analyse und zahlengetriebenes Vorgehen ist eine Kernkompetenz digitaler Einhörner von Amazon bis Zalando. Gut ist, was sich am Markt durchsetzt. Was sich am Markt durchsetzt, entscheiden immer häufiger agile Tests. Und beim Testen schlägt Wissen den Glauben 10:1.

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